6 patarimai efektyviam švino generavimui naudojant „Semalt“ specialią SEO informacijos suvestinę



Švino generavimas yra labai svarbi įmonės darbo dalis siekiant paversti potencialius klientus mokančiais klientais. Tai taikoma neatsižvelgiant į tai, ar įmonė yra B2B, ar B2C rinkoje.

Bet kodėl švino generavimas yra svarbus jūsų verslui? Ką turėtumėte žinoti prieš pradėdami darbą? Ir kaip sukurti geriausią pagrindą efektyviam potencialių klientų generavimui?

Aptarsime tai šiame straipsnyje, kurį pradėsime nuodugniai apžvelgdami švino ir švino generavimą. Tada mes pateikiame 6 patarimus, kaip efektyviai sudaryti potencialius klientus naudojant galingą SEO įrankį, kurį sukūrė Semalt. Ar jau esate potencialių klientų ir potencialių klientų generavimo ekspertas ar pradedantysis? Šis įrankis yra būtinas jums abiem. Leiskite atrasti potencialius klientus ir specialią SEO informacijos suvestinę.

Kas yra švinas?

Švinas apibūdina potencialus klientas, kuris parodė susidomėjimą įmonės produktu ar paslauga. Tai gali būti užpildyti kontaktinę formą, užsiregistruoti į internetinį seminarą arba atsisiųsti el. Knygą. Be to, jis vadinamas švinu, kai įmonė surinko kontaktinę informaciją apie asmenį.

Kas yra švino valdymas?

Potencialių klientų valdymas yra nuolatinis procesas, apimantis potencialių klientų stebėjimą ir valdymą. Darbas pradedamas jau pirmaujančių žmonių kartoje, tęsiamas konversija ir pardavimas, taip pat ilgalaikiai santykiai su klientais.

Aiškus ir struktūrizuotas vadovavimo procesas yra ypač aktualus įmonėms, kurios tvarko daugybę potencialių klientų. Čia suinteresuoti potencialūs klientai turi būti automatiškai patvirtinti, kvalifikuoti ir siunčiami iš rinkimo tiesiai į kitą kliento kelionės etapą - į kitą komunikacijos srautą el. Pašto kampanijoje arba į skambučių centrą.

Geras ir automatizuotas švino valdymas reikalauja dėmesio ir prioritetų. Tuo pačiu metu labai svarbu optimizuoti pardavimo konversiją - iš dalies praleisti laiką kvalifikuotiems potencialiems klientams ir iš dalies tai padaryti greitai.

Laikas yra esminis dalykas norint paversti potencialų klientą klientu. Beveik sako pats. Kuo greičiau susisieksite su švinu, tuo didesnė tikimybė, kad prekė bus konvertuota parduoti. Todėl svarbu optimizuoti įmonės švino generavimą, kad jūs gauti kvalifikuotų potencialių klientų ir greičiau konvertuoti.

Kuo vertingas automatinis švino valdymas?

Su pagalba intelektualioji programinė įranga, švino valdymas gali automatiškai užtikrinti greitą ir efektyvią kliento kelionę. Tada tai greičiau paverčia mokančiais klientais. Be to, kad optimizuosite laiką atsisakydami rankinių procesų, taip pat sumažinsite riziką prarasti laidus dėl geresnės apžvalgos ir greitesnio karštų laidų valdymo. Todėl įmonės vadovaujančio personalo automatizavimas yra svarbus darbui ir turėtų būti pagrindinis prioritetas vykdant pardavimus.

Kodėl verta dirbti su švino valdymu?

1. Pervertimas į mokantį klientą

Net 73% naujų potencialių klientų nėra pasirengę pirkti iš karto. Galbūt švinas tiesiog buvo įdomus ir užsiregistravo gauti jūsų naujienlaiškį. Dažnai jiems taip pat reikia tirti ir pažinti jūsų produktą ar paslaugas.

Todėl švinas turi būti nuolat brandinamas, kad jie judėtų toliau pirkdami. Čia svarbus vadovavimo valdymas. Su pvz. automatinis el. pašto srautas, nukreipiantis klientą, galite konvertuoti į pirkinį ir mokantį klientą.

2. Potencialūs klientai gali būti pateikiami daugeliu skirtingų kanalų

Įmonės dirba su potencialių klientų generavimu daugeliu skirtingų kanalų, įskaitant svetaines, socialinę žiniasklaidą ir „Google Ads“. Gerai vadovaujant, jūs, kaip įmonė, galite išlaikyti srautų, kuriuos turi pateikti toliau nurodyti klientai, apžvalgą.

Ar per „LinkedIn“ skelbimą atsirado naujas potencialus klientas? Tada švinas turi gauti šią el. Knygą. Ar klientas pateko per kontaktinę formą svetainėje? Tada turi būti X. Ar potencialus klientas pateko per skelbimą „Google“? Tada turi būti Y.

Jei jūsų procesas tvarkant potencialius klientus skirtingais kanalais yra struktūrizuotas ir aiškus, galite geriau pateikti atitinkamą bendravimą ir turinį visiems potencialiems klientams. Tai padidina pardavimo ir rinkodaros pastangų efektyvumą.

3. Apžvalga suteikia efektyvią kelionę apsipirkti

Labai svarbu turėti apžvalgą, kurioje vietoje pirmauja pirkimas. Tokiu būdu galite užtikrinti, kad visada kontroliuojama, kokią informaciją turėtų gauti švinas, taip pat kada ji turėtų gauti, ir kad nepamirštų nė vieno kliento.

Geras požiūris į vadovų valdymą užtikrins, kad jūs visada turėtumėte apžvalgą apie savo potencialių klientų pasirinktą pirkimo kelionę.

Trys patarimai, kurie pagerina jūsų potencialių klientų valdymą

I. Nuleiskite rankinius procesus ir atleiskite svarbų laiką

Potencialūs klientai iš tikrųjų sukuria vertę jūsų verslui tik tada, kai konvertuojasi ir tampa mokančiais klientais parduotuvėje. Iki tol jie yra tik potenciali vertė. Todėl turėtumėte kiek įmanoma labiau automatizuoti potencialių klientų patvirtinimą ir valdymą. Automatizuodami galite atsisakyti daug laiko reikalaujančių rankinių procesų ir atlaisvinti laiko kitoms svarbioms jūsų verslo dalims. Tuo pačiu metu galite geriau susisteminti potencialius klientus, o tai suteikia daugiau skaidrumo ir daro kliento kelionę efektyvesnę.

II. Kas ką daro jūsų įmonėje?

Pagrindinis vadovavimas yra atsakomybės perdavimas įmonėje. Todėl turėtų būti aiškios gairės, kas veda kontaktus, kada jie tai daro, kodėl ir kaip tai daro.

Jei potvyniai bus pamiršti ar nebus tvarkomi, yra didelė tikimybė, kad jie praras kantrybę ir vietoj to pasirinks konkurentą.

Greitas atsakymo laikas yra nepaprastai svarbus, kad galėtumėte būti svarbiausi. Tuo pačiu greitas atsakymas rodo, kad į lyderį žiūrima rimtai.

III. Automatizuokite bendravimą

Galite sutaupyti brangaus laiko, jei kiek įmanoma labiau automatizuosite savo potencialių klientų bendravimą. Tai, be kitų dalykų, galima padaryti naudojant toliau pateiktas parinktis.
  • Automatinių el. Pašto srautų nustatymas.
  • Atsisiųskite el. Knygas ar kitą pardavimo ir rinkodaros medžiagą savo svetainėje, kad švinas atsisakytų savo el. Pašto ir gautų turinį.
  • Puikiai veikiantys DUK jūsų svetainėje, kurie atsako į jūsų keliamus klausimus ir galbūt nukreipia juos į kitus jūsų svetainės puslapius.

Reikia pagalbos? Leiskite „Semalt“ patvirtinti ir automatizuoti potencialius klientus

„Semalt“ sukūrėme automatizuotą jūsų verslo reklamos platformą, kuri automatiškai ir per kelias sekundes gali kvalifikuoti ir patvirtinti jūsų potencialius klientus, o vėliau juos tiesiogiai siųsti pirkimo etape be rankinio dalyvavimo. Tokiu būdu išvengsite laiko ir išteklių praleidimui nereikšmingiems potencialiems klientams, tuo pačiu supaprastindami temos konversiją ir klientų kelionę. Apskritai optimizuotas pardavimo procesas yra lengvas, aiškus ir efektyvus. Šis galingas įrankis yra Skirta SEO informacijos suvestinė.

Mes galime padėti:
  • Automatinis potencialių klientų optimizavimas ir patvirtinimas - be rankinio įsitraukimo.
  • Numatykite potencialių klientų pirkimo pasirengimą naudodami didelius duomenis.
  • Sutrumpinkite kliento procesą ir optimizuokite bei supaprastinkite kliento kelionę.
  • Nuolat ir realiu laiku pateikite statistinius duomenis apie savo potencialius klientus. Tai bus svarbus pagrindas priimant teisingus strateginius sprendimus ateityje.
  • Įsitikinkite, kad visada laikotės GDPR ir laikotės leidimų įstatymų.
Gaukite visišką skaidrumą ir išmatuojamą kliento kelionę - ir galimybę optimizuoti „Speed ​​2“ skambutį.

Ar norite sužinoti daugiau? Išbandykite nemokamą demonstracinę versiją Dedikuoto SEO informacijos suvestinės. šiandien!

Veiksmingi potencialių klientų generavimo patarimai naudojant „Dedicated SEO Dashboard“

Paleisdami „Dedicated SEO Dashboard“ turėtumėte nustatyti keletą pagrindinių tikslų, įskaitant naujų potencialių klientų generavimą ir jų apyvartą lojaliems klientams. Mes norime padėti jums įgyvendinti šiuos tikslus.

1: Turinio rinkodara yra karalius

Kurkite ir dalinkitės vertingu turiniu įmonių platformose. Vertingo turinio kūrimas ir dalijimasis su savo DSD yra kelias į priekį norint sudominti potencialius klientus. Turinys gali būti jų svetainių reitingų ataskaita arba pagrindinio puslapio SEO audito rezultatai ir daug daugiau - ir tai turi du tikslus. Iš dalies tam, kad susidomėtumėte savo produktu, sprendimu ar paslauga ir iš dalies norėtumėte pozicionuoti savo įmonę kaip ekspertą tam tikroje srityje ar rinkoje.

Jūsų potencialūs klientai yra „informuoti vartotojai“, todėl įsitikinkite, kad jūsų turinys yra sukurtas ir parašytas aukšto lygio. Nepamirškite pamatyti pasaulio savo ir potencialių klientų akimis, todėl kurkite jiems aktualų ir vertę kuriantį turinį.

Vykdykite vaisingą el. Pašto rinkodaros kampaniją naudodami savo DSD. Naudodamiesi Ataskaitų centru, lengvai nustatysite vienkartinį ar pasikartojantį ataskaitų pristatymą į savo būsimų klientų el.

Kaip švino magnetą naudokite vieną iš šių PDF ataskaitų:
  • Raktiniai žodžiai TOP ataskaitoje.
  • Geriausių puslapių ataskaita.
  • Pranešimas apie esamus konkurentus.
  • Tinklalapio analizatoriaus ataskaita (paaiškina klaidas ir pateikia rekomendacijas).
  • Ataskaita, atskleidžianti turinio unikalumo procentą.
  • Pranešimas apie puslapio įkėlimo greitį.

2: Švino generavimas socialiniuose tinkluose

Socialinė žiniasklaida nepaprastai efektyviai sukuria potencialius klientus naudodama „Dedicated SEO Dashboard“. Reklamuodamiesi socialiniuose tinkluose, įskaitant „Facebook“, „LinkedIn“ ir „Instagram“, galite atidžiai stebėti, kurie skelbimai veikia, o kurie ne.

Nepamirškite į gerą ir tvirtą žinią įtraukti kai kurių pramogų - ir papildykite ją grafiniais elementais, kurie palaiko pranešimą. Jums nereikia kaskart iš naujo sugalvoti gilaus patiekalo. Pakartotinai naudokite turinį, kurį jau sukūrėte vykdydami DSD turinio rinkodaros veiklą, kaip aprašyta patarime â „- 1.

3: geri nukreipimo puslapiai

Šiandien daugybė potencialių pirkimų prasideda „Google“, kur žmonės atlieka nurodytą paiešką. Ir tai kelia didelius reikalavimus bendrovės interneto svetainėje. Todėl jūsų nukreipimo puslapiai turi būti aiškūs ir vadovautis šiais nurodymais:
  • Vykdykite tai, ką žadate. Jei savo svetainėje reklamuojate vertę kuriantį turinį, turinys taip pat turi būti atitinkamas.
  • Viską turėtų būti lengva iššifruoti ir suprasti.
  • Pirmenybę teikite raginimui veikti, kad nukreipimo puslapį būtų lengva konvertuoti.

Išvada

Visos įmonės turėtų stengtis sukurti tvirtą struktūrą, kai reikia generuoti potencialių klientų, kurie automatiškai ir nuolat gamina šilumą ir paruoštus pirkti.

Prieš pradėdami generuoti šviną, turite kruopščiai dirbti su segmentavimo kriterijais. Taigi jūs daug geriau suprantate savo tikslinę grupę ir galite daug efektyviau plėtoti bei nukreipti savo rinkodarą. Gaukite pagalbos čia.

mass gmail